ASCO电磁阀客户拜访销售流程 | |||||||||||||||||||||
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电话约见: 样品拜访。 | |||||||||||||||||||||
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步骤内容: 1,解决客户的问题 | |||||||||||||||||||||
常见问题客户使用电磁阀老化 | |||||||||||||||||||||
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2,介绍ASCO电磁阀的产品、讨论技术问题。 | |||||||||||||||||||||
防爆型、防爆认证 | |||||||||||||||||||||
8551 特点 滑杆 滑阀 价格便宜 上口需加一个消声器 还需加一个空气过滤器 在北方地区除了加空气过滤器之外, 还需要加一点润滑油 |
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空气不好的地方,特别像北方或者经常有沙尘的地方,如果拿来在氢气方面的应用,对现场环境不高,一点问题都没有。 但是现场环境沙粒较多,沙粒进去之后容易堵塞里面的滑杆,还没开机就坏了很多台。 |
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8551板式和管式的差别,购买一个板式的加一个底座就变成管式的,但是管式的要比板式的贵一点 所以客户愿意购买板式的加一个底座。为了节约成本。 |
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B344 正规的ASCO电磁阀产品,内部是气缸不是滑阀,不会堵塞,但是价格会高一倍左右。 | |||||||||||||||||||||
电磁阀的来历: 以前的阀门都不带线圈的 上面这一块,后来在上面加了一个线圈之后才成为电磁阀, 这就可以把电信号来控制气信号了。 |
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3,介绍自己公司的优势,(价格,现货优势)交换名片。 | |||||||||||||||||||||
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最早是用什么型号的。最早只有气缸的, 电磁阀是收购一家德国的公司, 所以现在才有8551这种稍微低端的产品。正规的ASCO电磁阀原先都是生产 |
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早一点的ASCO资料没有8551这种型号的都是后面收购的生产厂家, 很多都是模仿ASCO的技术来做的。 |
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包括B344也用的是 | |||||||||||||||||||||
B344价格大概是8551的2倍 | |||||||||||||||||||||
不锈钢的价格几K | |||||||||||||||||||||
防爆接线盒、接在VCEF上 | |||||||||||||||||||||
防爆传感器,头部有防爆认证,底部传感器也带防爆认证,中间一段铝管不带防爆认证, 比P+F的传感器要便宜一点,方便安装。 |
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